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ALPINA

来来来,先欣赏一波......

这个车头有木有很霸气,年轻又富有锐气!

1购买理由

家里新加入的一员大将,也不知不觉1岁多了,觉得应该给小公主增加一个更舒服一些的座驾了!

在落地35左右预算的大前提下,对比了同级别的BBA,雷克萨斯、捷豹、Volvo、凯迪拉克,各种论坛,并且试驾结论如下:

奔驰C260L,48V轻混电机容易出故障,并且动力不足,临近换代现车少,无优惠,而且我觉得E级以上才叫Mercedes-Benz!不过现在新C出了,S级别的内饰+外观,动力依旧拉胯啊,感觉越来越像花瓶车了,而且由于缺芯片加上新车,无优惠甚至要加价2W算下来预算超忒多了,Pass。

奥迪A4L,双离合+BBA唯一前驱,感觉逼格稍有欠缺了,但是动力比C强很多,甚至狠踩油门比3系还要强劲,外观中庸吧不吹不黑,真的没有体现出灯厂的优势呀,内饰就别说了用了万年的一套,那个小屏幕,最最最主要的是不光网传试驾确实有异味,不符合小盆友乘坐!Pass。

雷克萨斯ES,换壳亚洲龙,还要加价,外观内饰还不错,出了名的肉百公里加速 11s多......Pass。

捷豹,阿三车,近年因为边境问题跟国内叫嚣的很厉害,而且七折豹,小毛病还很多Pass。

Volvo S60,最出色的是安全,三大件比325完全差了很多,外观加分,性冷淡风内饰有点不是很喜欢,怎么说呢比较中庸吧算是,Pass。

凯迪拉克CT5铂金运动版,洗浴之王哈哈哈,同级别算是配置最丰富了,动力不输 325i,外观内饰也很棒,我感觉唯一缺点就是后排真的太小了!这是一辆给开车人的车,怎么作为公主座驾呢?Pass。

宝马325Li,动力足够(采埃孚8AT世界顶级变速箱),外观年轻动感,内饰火山红yyds,现在3系销量=A4+C,民众的眼睛是雪亮的!话不多说。

比了一圈,最终选择325Li运动版各方面比较均衡,都有亮点,而且小姐姐开更显得与众不同,车型上考虑过耀夜版本,差别就是360度影像,哈曼卡顿音响,外观的熏黑,别的都一样了就。

360度影像感觉是给新手们准备的,如果是新手这个功能挺不错的,对于老司机来说,真的没啥用(自夸一下哈哈哈)。

哈曼卡顿音响,这个对于音质发烧友是福利,对于开车喜欢安静或者放一些舒缓歌曲的小姐姐来说可有可无了,而且要出好的音效需要自己去调节音平衡,自带的音响效果就我实际体验来说已经很不错了呀。

外观熏黑套件,包含前鼻孔,轮毂,后排气,因为家里都是白车,而且路面上白车很多就选择的黑车,Emm...我放一下对比图,各位见仁见智哈。

最后一张是我朋友和我的车一个耀夜一个运动,一起买的算是,然后停在一起的照片,对于外观各位见仁见智了就,萝卜白菜各有所爱,不过这个黑车漆真的值得一说,碳黑在暗光下是反一种深邃的蓝色~~~

2购买过程

车价砍得还是比较实在的,而且正赶上缺芯片初期,这个价估计很多人都买不下来,36不到落地,附上当时的销售分贷款和全款的各个项目详细,后面说一下怎么砍价。

  • 怎么砍价?

1.首先,在手机里面的APP去联系离你比较近的几家4S店,然后大部分销售会给你一个大致价格,但是这个价格是可以谈的;

2.然后就是去一家离你最近的宝马4S店,有销售招待你之后要明确自己已经看好了车,然后车型都已经看好了,过来第一目的是来谈价格的,这样销售就会觉得你是第一优先级的客户,也省去了她介绍半天你不买的情况;

3.坐下来谈价格的时候你要说我最近就要用车就要买,然后找一家最低价格直接订车,这样会省去很多你和她扯皮的时间,她会给你一个接近她能给的底价的价格,有几个费用点是可以聊一聊的,你要表现得很专业哦,这样销售才不会糊弄你;

- 首先先去聊裸车价,根据你想买的车型看一下网上平均裸车价,按照这个裸车价去谈,先把这个谈到最低,销售可能会问你是贷款还是全款,一般贷款的裸车价低一点,全款整车价低;中间销售会给你说别的附加费用,先不管一定要按照咱自己的节奏来,就跟她聊裸车价,一边聊一边说我马上买车,给她一种心理上的压力;

- 裸车价砍到最低,第二个就是装潢费一般豪华品牌都会有强制装潢的,这个费用比如13800的强制装潢,可以聊到大概10000块,这个肯定是可以聊的,也有不强制装潢的店,比较少了;

- 然后如果是贷款就是金融服务费,这个是4S纯赚的,也可以减去一部分钱;

- 跨区服务费,有的也是出库费等等啥的,这个也可以磨一磨不过挺难;

4.在砍价的时候,这时候有一些销售会问你是否今天订车,交定金的话会去跟领导请示一个底价,因为上面砍得价格已经是销售权限内可以卖的底价了,再便宜只能去找经理申请,这个时候咱们刚看的第一家,也别麻烦人咱们说定又不定的话比较那个啥...败人品,你可以这么说,你说这是你第一家店,然后让她根据她以往的经验推测一下经理可能会优惠多少钱,一般不是新销售都会再给你说优惠几千不等,但是得确认订车才能去问,这时候基本这家店就完事了,虽然不是你能拿到的最终价格,但是已经接近了,这个时候咱们可以留一个联系方式,然后拿着报价单出门儿啦,一般不会超过2小时,一个午休的间隙时间,你还能去蹭个饭,哈哈哈......

5.然后你就可以不用出家门了,联系几家店加上销售微信,因为每家店库存不一样,有的可能还有店庆优惠或者冲销量的优惠,这个时候你的第一家店的价格再算上减去最后问经理优惠的价格,你用这个价格去问各个销售,当然你要表现出你要买的的迫切需求,不然销售会以为你套路的,不会理你,我发一下我当时问的话术,你们可以参考:

您好,朋友,大致价格我已经问过几个4S店了,也去过几个店里聊过,目前用车比较急,接受订车,颜色XXX,车型XXX,想多问问几家价格有没有活动或者优惠大些,我是分期/全款,上XX牌照。

想先微信沟通如果落地价格可以在XX以内,甚至更低些,我本周去店里咱们谈谈?

我先发一下我之前问的一个底价哈,您这边看看是否有些费用和你们有出入,天气热,工作日我也不好出去,所以只要能确认落地价格可以达到XX,我肯定会到店。

裸车 X

税 X

保险 X

加装  X

上牌 X

金融费  X

6.这时候真心卖车的销售就会联系你了,选几家态度好的店,安排周六日去全部溜一圈,看看有没有能达到这个价格的4S,然后最后就是互相磨了,最后恭喜你得到了全城底价,省下几万块哈哈哈。

3使用感受

  • 水晶档把真的是提升质感!如果没有优惠5000的价格咬咬牙也能接受,施华洛世奇的工艺,换挡的时候真的很舒服。

  • 然后就是网上说的低速顿挫,我在开1000多km的时候就没有什么感觉了,再加上脚法控制哈哈哈,基本没有了。

  • 外观碳黑火山红内饰真的是又高级又运动,特别适合小姐姐开,深邃有气质;

  • 提速没得说,油门响应很快,嗖嗖嗖;

  • Carplay车机交互响应很灵敏,界面超好看;

  • 远程启动+APP提前设置好温度,进车的一瞬间很舒服;

  • 油耗:在北京,市区高速混开,高速多一点油耗稳定在 7-7.1,2.0T能做到这个油耗已经非常可以了!!

  • 贴膜:因为一开始没贴,现在极度后悔没有贴一个透明膜,因为走高速比较多,会有石子儿蹦到车头,现在已经有一些坑坑洼洼的白点了,就是不太显眼,建议提车之后,如果走高速多的话可以考虑一下;

  • 最后说一下耀夜和运动,我觉得之前有 360 和哈蒙卡顿的耀夜性价比和运动是一样的,但是取消了之后性价比真的不如运动版高了。

以上就是这次选购的经历,希望对你有所帮助\(^o^)/~

作者:李志华

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