相信小伙伴们能发现这样一个问题，在汽车网站上的汽车落地价跟自己去4S店了解的价格根本不一样，甚至连优惠也没有网上说的那么多，也让很多看好价格打算去购车的小伙伴们受到了成吨的伤害。
价格幅度为什么会有这么大呢？
我先给大家解读一下买车过程中涉及的价格
指导价、优惠价、落地价
指导价
▼
在新车发布会上厂家一般都会给出各个车型的指导价，这个指导价就是在不赠送或者不附加任何配件的裸车价，这中间当然也不包括任何的上牌费或者保险费。
落地价
▼
什么是落地价？就是一辆车，加完价（有些加，有些不加）、买完配件（有些自愿，有些其实并不自愿）、交完购置税、各种险、验车上牌等等走完所有程序以后的最终价格。有时候这个价格跟指导价差的可不是一星半点。
优惠价
▼
优惠价有两种，一种是官方直降，也就是厂家直接降价，各个地方都能享受这个优惠。还有一种是经销商优惠，简单来说就是你买车的那家4S店能给的优惠。
网上的优惠价格不包含这些店内保险；上车牌等附加说明条件
所以报价都便宜，不要被忽悠了
像上图所示的三个经销商，只有第三个是现金裸车价无其他优惠条件，还是比较合适的，所以小伙伴们一定看清楚！
买车怎么砍价
▼
为什么网上都只会报一个最大的优惠？主要是因为商家通过一个超大的优惠幅度去吸引我们消费者到4S店看车，这样才有机会诱惑你下单。
如果想从4S店拿到网上所说的优惠，你可能还需要按照4S店的套路买指定车型、还要贷款、加上二手车置换。
购车过程中
需注意哪几点
▼
1.保险做手脚
买车的时候，新手基本都不知道流程，也不知道应该买哪些保险，面对一大串的保险项目，会有点不知所措，再加上提车心切，这个手续很多时候都是让销售去办，应该给多少，都是销售说了算，实际价钱是多少，谁也不知道。
我们会专门做一期节目详细解读汽车保险的细节和猫腻，请小伙伴们持续关注！
2.加装无底洞
这个是 4S 店最容易赚钱的途径，很多时候给消费者报车价的时候，会在原车上加一大堆有用没用的配件，而且还会驱使消费者加钱选装，这样到最后的落地价就自然会比指导价贵很多。
3.贷款利率不同
假如车主需要贷款，在这里也会产生分歧，部分汽车品牌是有自己独立的金融公司，优点就是手续简单、速度比银行快很多，但是跟银行的贷款利率不同。
办理汽车贷款，行规都是需要收取一定的“手续费”，而网上的购车计算器并没有算出来。
